Бесплатная доставка в тот же день!

Бизнес-план компании "Жар-птица" относится к накопительно-уровнему типу и позволяет рационально учитывать интересы, как дистрибьюторов-продавцов, так и дистрибьюторов-сетевиков. Основная идея Бизнес-плана состоит в том, что он дает возможность получать вознаграждение со всей глубины сети.

Таким образом, каждый дистрибьютор может получать вознаграждение из двух источников:

1) Перепродажа товара: покупка товара со скидкой - продажа по розничной цене.

2) Начисления от работы сети: вознаграждение с нижележащих уровней.

Как вступить в компанию?

Для вступления в компанию необходимо заполнить регистрационную форму.

Для получения персонального компьютерного номера Вам необходимо сделать закупку товара не менее чем на 20 у.е. Первая покупка осуществляется без скидки по ценам прайс-листа с учетом внутреннего курса.

Как правило, в компанию Вас приводит уже сотрудничающий с нами дистрибьютор. Он чаще всего и становится Вашим спонсором. В обязанности спонсора входит работа по объяснению тонкостей профессии продавца прямых продаж, разъяснение бизнес-плана компании, свойств товаров. Призываем Вас к сотрудничеству со спонсором: учитесь у него, перенимайте опыт.

Внимание! Серьезно отнеситесь к выбору спонсора. Вы можете самостоятельно решить под кого Вам подписаться. В дальнейшем смена спонсора - технически сложный и психологически болезненный процесс.

Основная часть.

После регистрации и первой покупки Вы становитесь нашим дистрибьютором (распространителем). Теперь Вы имеете право покупать у компании продукцию со скидкой (по закупочной цене) и продавать по розничной цене согласно прайс-листу.

Основные понятия бизнес-плана:

ЛО = личным объём покупок, который совершаете Вы, как дистрибьютор, за отчётный период (календарный месяц).

ГО = групповой объем - сумма личных объёмов (ЛО) и сумма закупок всех участников Вашей структуры (сети) за отчётный период.

КО = кумулятивный объём - сумма личных объёмов (покупок) дистрибьютора и всех дистрибьюторов его сети по ценам прайс-листа с начала работы дистрибьютора в компании и до сегодняшнего дня.

Внимание! Кумулятивный объем увеличивается после оплаты в кассе, а не в момент выписки накладной. Вся статистика ведётся в розничных ценах (по прайс-листу).

Второе право дистрибьютора - создавать свою сеть распространителей. Ваша прибыль складывается из разницы между закупочной и розничной ценой товара и из выплат вознаграждения по итогам работы Вашей сети за истекший месяц. Ваши личные закупки, а особенно закупки Ваших дистрибьюторов, постоянно увеличивают Ваш накопительный кумулятивный объем (КО), который в свою очередь увеличивает Ваш процент скидки.

Текущая скидка определяется по кумулятивном объему (КО) дистрибьютора. Зная текущий КО дистрибьютор легко определит свою скидку.

Таблица процентных скидок

Как происходит переход Ваших скидок в компании "Жар-птица"?

Например Ваша первая закупка при регистрации составила:

• 20 у.е.
  Скидка: 20 у.е. – 0%
  Сумма с учетом скидки: 20 у.е.
  Вторая закупка пройдет со скидкой 15% или более (в зависимости от суммы закупки)
• 50 у.е.
  Скидка: 20 у.е. – 0%, 30 у.е. – 15%
  Сумма с учетом скидки: 45,5 у.е.
  Вторая закупка пройдет со скидкой 15% или более (в зависимости от суммы закупки)
• 150 у.е.
  Скидка: 20 у.е. – 0%, 80 у.е. – 15%, 50 у.е. – 20%
  Сумма с учетом скидки: 128 у.е.
  Вторая закупка пройдет со скидкой 20% или более (в зависимости от суммы закупки)
• 1100 у.е.
  Скидка: 20 у.е. – 0%, 80 у.е. – 15%, 900 у.е. – 20%, 100 у.е. – 30%
  Сумма с учетом скидки: 878 у.е
  Вторая закупка пройдет со скидкой 30% или более (в зависимости от суммы закупки)

Вознаграждение по итогам работы за месяц выплачивается всем дистрибьюторам, имеющим работающую сеть.

После достижения 30% скидки для получения вознаграждения с сети необходимо выполнение обязательной личной закупки не менее, чем на 25 у.е. в месяц.

Лидерам, имеющим 40% скидку для получения зарплаты необходимо выполнить личную закупку не менее, чем на 50 у.е. в месяц.

Лидер - дистрибьютор, имеющий максимальную 40% скидку.

Начисление вознагрождения.

Вся статистика ведётся в розничных ценах (по прайс-листу).

1) С каждого дистрибьютора 1-го уровня начисляется 7% от объема его закупок.

2) С каждого дистрибьютора 2-го уровня начисляется 6% от объема его закупок.

3) При достижении объема, открывающего нижележащие уровни (V_oнy) соответствующей величины, дистрибьютор получает прибыль и с нижележащих уровней: с 3-го по 6-й уровень включительно (см. таблицу)

4) Бонус начисляется суперлидерам (рассчитывается отдельно, см. раздел "Бонус").

V_oнy = Объем открывающий нижележащие уровни. V-ону равен сумме Ваших личных закупок и сумме личных закупок всех дистрибьюторов первого и второго уровня:

V_oнy = ЛО + ? ЛО_1ур + ? ЛО_2ур

Если Ваш нижестоящий дистрибьютор становится лидером (достигает скидку 40%), то личные закупки данного дистрибьютора и дистрибьюторов его сети в V_oнy не включаются.

При достижении определенных объемов Вы будете получать вознаграждение с 3 по 6 уровни. Значения объемов, открывающих нижележащие уровни (V_oнy) и соответствующие проценты вознаграждения с уровня, указаны в таблице:

Таблица значений объемов, открывающих нижележащие уровни (V_oнy)

Уровень	Процент начисления	Величина V_oнy (в розничных ценах)
1 уровень	7%	-
2 уровень	6%	-
3 уровень	5%	100 у.е. - 250 у.е.
4 уровень	3%	250 у.е. - 500 у.е.
5 уровень	2%	500 у.е. - 1000 у.е.
6 уровень	1%	1000 у.е. и выше

При соблюдении условий бизнес-плана возможно получать начисления со всей глубины созданной Вами сети. Вместе с тем не следует увлекаться построением сети "в глубину". Практика показывает: наиболее выгодно формировать эффективно работающую "первую линию", т.е. лично привлекать дистрибьюторов в компанию.

Выгодное для Вас построение сети:	Не выгодное для Вас построение сети:

Расчет вознагрождения.

Начисления для каждого уровня, с первого по шестой включительно, рассчитываются по формуле:

Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс, где

СО_ур - суммарный объём личных закупок всех дистрибьюторов данного уровня в розничных ценах.

%_уровня - процент с объёмов дистрибьюторов данного уровня (см. таблицу).

К_увс - коэффициент учёта выплаченной скидки.

Введение коэффициента учёта выплаченной скидки (К_увс) обусловлено тем, что расчёт производится по розничным ценам (т.е. по ценам указанным в прайс-листе), а фактически Вы и дистрибьюторы Вашей сети платят по закупочным ценам (т.е. со скидкой).

Коэффициент К_увс является единым для всех дистрибьюторов компании. Его величина меняется 0,8 - 1,0.

Расчет бонуса.

БОНУС начисляется дистрибьютору, который является СУПЕРЛИДЕРОМ.

Суперлидер - лидер, в сети которого есть хотя бы один дистрибьютор, имеющий максимальную 40% скидку.

На бонус выделяется не более 7% от оборота компании в ценах по прайс-листу за отчётный период. Бонус выплачивается с шестого уровня и до конца сети и рассчитывается по следующей формуле:

Бонус = СУМ ГО лидера *% ( V_oнy уровня)* ККб.

СУМ ГО лидера = групповой объем всей сети лидера, находящегося в первой линии суперлидера для которого рассчитывается бонус, за период.

V_oнy уровня = объем "открытия" уровня, в который, помимо личных закупок самого дистрибьютора и суммы личных закупок дистрибьюторов первого и второго уровней включаются личные закупки дистрибьюторов до указанного уровня включительно (V_oнy уровня 2 = V_oнy).

% (V_oнy уровня) - определяется в соответствии с таблицей. При равенстве значений V_oнy уровня для разных уровней берется максимальный процент премии.

ККб = коэффициент коррекции бонуса. Предназначен для коррекции выплат дистрибьюторам в случае, если сумма бонуса превышает выделенный процент от объема продаж.

ГО лидера	0,5%	1%	2,5%	3%	5%
V_oнy уровня 2	250	1000	2000	3000	5000
V_oнy уровня 3	500	1500	3000	5000	7000
V_oнy уровня 4	800	2000	4000	7000	10000
V_oнy уровня 5	1200	2500	5000	10000	12000
V_oнy уровня 6	1500	3000	7000	12000	15000

Рассмотрим пример, в котором показано как производится расчёт начислений с дистрибьюторов Вашей сети. Предположим, что у Вас есть сеть (структура):

Произведем расчёт вознаграждения с сети для нашего примера.

1. Определим суммарные объёмы (СО_ур) для каждого уровня:

1 уровень: СО 1ур = ЛО (А1) + ЛО (А2) = 450 + 500 = 950

2 уровень: СО 2ур = ЛО (Б1) + ЛО (Б2) + ЛО (Б3) + ЛО (Б4) = 250 + 150 + 200 + 300 = 900

3 уровень: СО 3ур = ЛО (В1) + ЛО (В2) + ЛО (В3) + ЛО (В4) = 200 + 300 +400 + 500 = 1400

4 уровень: СО 4ур = ЛО (Г1) + ЛО (Г2) + ЛО (Г3) + ЛО (Г4) = 150 + 250 + 300 + 450 = 1150

5 уровень: СО 5ур = ЛО (Д1) + ЛО (Д2) + ЛО (Д3) + ЛО (Д4) + ЛО (Д5) + ЛО (Д6) = 400 + 500 + 600 + 700 + 300 + 100 = 2600

6 уровень: СО 6ур = ЛО (Е1) + ЛО (Е2)+ ЛО(Е3) + ЛО(Е4) + ЛО(Е5) + ЛО(Е6) + ЛО(Е7) + ЛО(Е8) = 800 + 900 + 300 + 400 + 500 + 600 + 700 + 200 = 4400

2. Определим количество уровней расчёта:

Глубина "охвата" сети зависит от объёма, открывающего нижележащие уровни (V_ону)

V_oнy = V_личн + ? V_1ур + ? V_2ур = 200 + 950 + 900 = 2050 у.е.

Из таблицы значений объемов, открывающих нижележащие уровни (V_oнy) находим количество уровней расчёта. Для нашего примера - все уровни.

3. Найдём начисления с первого по шестой уровень включительно:

  С первого уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 950 * 0,07 * 1,0 = 66,5 у.е.

  Со второго уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 900 * 0,06 * 1,0 = 54,0 у.е.

  С третьего уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 1400 * 0,05 * 1,0 = 70,0 у.е.

  С четвёртого уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 1200 * 0,03 * 1,0 = 36,0 у.е.

  С пятого уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 2600 * 0,02 * 1,0 = 52,0 у.е.

  С шестого уровня

    Начисления = СО_ур * %_уровня / 100% * К_увс = 4400 * 0,01 * 1,0 = 44,0 у.е.

Суммируя все начисления получим - 322,50 у.е.

Подведём итог:

У Вас увеличился процент скидки (с 30% до 36%, т.к. КО = 9000 + 11650 = 20650).

За текущий месяц Вы получаете вознаграждение с сети в размере 322,50 у.е.

Для наглядности бизнес-план представлен в виде блок-схемы: